如今，定制家居已成为一种潮流，各个家居企业都在努力打造自己的定制家居品牌。在这样一个群雄逐鹿的年代，各个家居企业的厮杀甚是激烈，以北方科宝·博洛尼、南方欧派家居集团形成的派系尤为突出。

科宝蔡明和欧派姚良松——我有我的“范儿”

文艺商人 蔡明

用两个眼睛看世界，一个就是一个很常规的，一个就是我的“霹雳眼镜”。这是蔡明想过的生活，或者说这是他对这个世界的理解。生活于现实世界，却总是带着艺术的气息在活着，在他的脸上总是能看到温暖而又有几分神秘的笑容。无论是做家居品牌，还是沉淀十年打造九朝会，无论是投资影视客串《北京爱情故事》，还是拍广告做代言，蔡明的人生事迹就和他的品牌科宝博洛尼一样，即要有德国工艺的严谨和质量，也不能丢了意大利设计的艺术份儿。



务实沉稳 姚良松

一个属龙，狮子座的男人，必定是有着顽强和霸气的性格的。欧派董事长姚良松的座右铭是“If we can dream it，we can do it”。他曾颠沛流离，在大年初二被人追债，他曾创业失败，身无分文连茶叶蛋都买不起。然而，从无到有，从小到大，历经千万坎坷，欧派终于在姚良松的带领下茁壮成长。与生俱来的霸气以及过人的气魄和胆略，让他稳居橱柜行业领袖地位。也许正是这种经历，让这个男人更显沉稳，更懂从容，正是有了姚良松不紧不慢的运筹帷幄，欧派才能越走越远。



渠道和服务：“鼠标+水泥”一把抓

科宝在国内市场拥有广泛的销售网络，以北京为总部，上海、南京为全资子公司；广州、深圳、杭州等为控股子公司；以及其他以经销商形式的共计覆盖300个城市，1000家店面的规模。并且建成8000平米博洛尼家居体验馆，全球首创以生活方式体验、用室内设计和装修服务带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式。

而欧派拥有2000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队为客户提供完美服务，总部客户服务中心400呼叫系统，面向全国客户100%及时响应，售后问题处理率100%，为客户提供专业、快速的服务！

从电商渠道来看，这两家都是采用“鼠标+水泥”的线上推广线下体验的方式，并且都在电商方面不断加大投入，在线上的营销两家难分伯仲。

从传统营销渠道和服务来看，科宝和欧派都拥有广袤的销售渠道和强大的服务团队，但是相对来说欧派更具优势。

设计和制造：科宝有大师，欧派会定制

科宝与著名意大利设计师广泛合作，打造国内顶尖研发团队，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，最终超越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业高端品牌定位。科宝的设计紧靠艺术、紧贴文化、紧随时尚，在科宝的家居产品上会有很多很新奇实用的创新小设计，让人眼前一亮。在制造上科宝首家研发全系统家居木作32毫米技术及柔性化制造；运用恒温恒湿恒氧毛细管网内表皮系统打造完美的定制家居。科宝引进德国生产线和生产工艺，同时拥有意大利完美设计，在设计和制造上都用心良苦。


欧派运用“大规模定制”和“模组化生产”的方式，开发出终端的“集成设计软件”和“订单系统”，开创了个性化定制、标准化、规模化生产的柔性生产技术。运用每个客户都是设计师的理念打造独一无二的定制家居。欧派采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工工艺，选取符合欧洲环保标准的进口板材制造产品。紧紧贴合客户需求，选用优质环保的材料和严谨工艺，欧派在定制家居的路上也是煞费苦心。



产品和价格：好产品出好价钱

科宝家居采用意大利设计，尊重德国质量，是国内首家引入意大利设计事务所全面合作的家居企业，将意大利家居产业链的先进技术Know-how、原材料及部件引入中国。同时期与德国阿沃克公司合作，引入德国制造技术和德国厂长，使得科宝的家居产品拥有德国的严谨工艺的同时也拥有意大利的优美设计，科宝家居的质量一直都有着很好的口碑，而且价格相对合理，是很多中高端消费者最优的选择。

欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代厨柜的先河。欧派的家居产品都使用进口环保材料，空间收纳能力强，而且质量好又环保。对于那些一心追求高端品质的人来说，欧派值得你掏腰包。

品牌和推广：大店重体验，小店利宣传

科宝家居引进德国工艺和意大利的设计，2007年在联想弘毅和摩根史坦利投资之后，博洛尼（中国）向Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌。全球首创以生活方式体验、用室内设计和装修服务带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，建成8000㎡博洛尼家居体验馆，运用豪华体验馆来做推广，并取得了巨大成功。


上世纪九十年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、现代厨柜的领潮人。近2000家专营商场服务中国，销售渠道遍布天下，产品出口到全球60多个国家和地区，在全世界都拥有很高的影响力。

科宝和欧派都一个是国外引进来的优质品牌一个是国内打出去的优秀品牌，一个运用豪华体验店来招揽顾客，一个用星罗棋布的销售网点销售产品，在品牌和推广渠道上这两家企业虽路不同，但都走的很好。


综评：专心做产品，顾客至上才能赢

北派的科宝有着一定的历史、深厚的技术积淀、响亮的品牌、过硬的产品，这些无疑就是其最大的竞争力。但在新的商业模式袭来的今天，传统的大企业是否能华丽转身应对互联网的冲击，还得看科宝如何出招。

南派的欧派在定制家居行业也是苦心耕耘已久，运用橱柜的品牌影响力助推其家居产品也取得了优异的成绩。虽然和定制家居相比，欧派更为人所知的是橱柜。但是依托品牌的号召力和线上线下相结合的优势，狠抓产品、做好服务、充分满足客户需求的欧派全屋定制也将会被越来越多的人所接受。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。坏在有着几十年历史的大企业可以一天倒台，好在一只蚂蚁一样的互联网公司可以吞掉大象一般的企业。所以在这样一个大条件下，华山论剑，南北之争的结果暂时无人知晓。但是终究，产品、服务、顾客需求必然是致胜的心法，只有专心做好这些事的企业，才能保证在竞争如此激烈的定制家居行业走的更远。