家居业普遍招商难，为何美克家居A.R.T.加盟商偏偏火爆异常？
日期：2015-04-25 阅读：1274 家居/房地产/建材/物流
招商难是顽疾？
在大环境降温、家居行业也不景气的的形势下，很多家居企业普遍经营业绩不佳甚至是经营遇到困难。没有好看的成绩单，自然也不能吸引经销商的目光，导致招商也开始逐渐陷入僵局，进退两难。尤其是最近几年，经济市场普遍大萧条。在去年，中国家居业更是经历了一个凛冽的寒冬，而在今年这种困难或仍将持续。“招商难、留不住、留住不赚钱”等一系列问题也给家居企业未来一年的招商工作带来很大的难度。
大环境的困难、企业的产品缺乏核心竞争力、以及经验和技巧的缺乏致使家居企业招商难度加大。“招商难”逐渐成为行业一个顽疾。
然而，泛家居网发现就在大家普遍反应市场萧条的情况之下，有一个新发展起来的品牌招商却火爆异常！2014年7月18日，美克家居旗下全新家居品牌A.R.T中国旗舰店在上海开幕，正式放开中国加盟市场。然而在之后短短的几个月时间，美克A.R.T.的独立店、旗舰店频频开业，在河北，加盟商3000万重金投资A.R.T.；江苏加盟商连投扬州、无锡、常州3个城市；在沈阳、成都、长春、大连等城市都自发开二店，厦门、南通等纷纷扩店……笔者不禁疑问为什么有这么多加盟商逆势选择投资美克家居A.R.T.？而且投资是大手笔，无论是从店面面积还是资金投入方面来说，都非常给力？
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全面解读美克家居A.R.T.为何加盟商火爆？
美克招商逆势而上
A.R.T.，这个植根于美国本土家具设计研发、进口批发及营销贸易公司，拥有超过100万平方英尺的仓储库房；在全美拥有864个零售经销商，找1837家门店，1038个楼面销售。每年在美国的零售商客户数量以20%以上的速度增长，其中有近40个客户位列全美家具零售商前十。2010年底被美克家居成功收购整合，并借助美克强大的整体供应链及产品开发优势，转型为包括实木和沙发在内的优质家具产品提供商和服务商。在A.R.T.中国旗舰店开业之前，A.R.T.在中国只有3家加盟店。
自2014年7月正式招商以来，A.R.T.目前在中国布局的直营店和加盟店的总数已达43家。“基本上来讲也就是八个月的时间，一个月6家店这样的发展速度。”而据透露，2015年，A.R.T.将开100多家店，店面面积达到10万平方米，10万平方米相当于300平方米的古典家具品牌300个店的规模，相当于100多平方米的软床品牌500个店的规模。在这短短几年时间的一个新发展壮大的品牌，竟然不愁招商，是怎么做到的呢？靠什么样的力量在一年内规模达到行业类一些20年品牌的发展规模？在没有粉丝基础的情况下它靠什么迅速让门店销售达到百万？
全面解读A.R.T.加盟政策
2010年美克国际家具股份有限公司全资收购A.R.T.公司，将美克的制造能力、A.R.T.的研发能力及海外销售能力完美融合，成为全球少有的家居全产业链资源整合企业。目前，A.R.T.现在已经形成从设计、原材、生产、家具制造、家具零售为一体的完整产业链。3月份，泛家居网记者在广州家具展上采访了美克加盟总监李红光。美克A.R.T.加盟政策可以总结为以下几点：
第一、A.R.T.有完整的品牌规划，投资800万咨询费由国外著名咨询公司规划，市场定位、品牌定位、商业画布、价值主张、加盟商画像、销售顾问画像等，各方面规划清晰准确！
A.R.T.首先是建立团队，吸引优秀人才。第二找专业的咨询公司理顺整个项目，再形成专业的商业计划书。做了这一份商业计划书，同时具体分析中国国内市场。商业计划书做完以后，接下来是商业合同。
第二、“特许经营”制度。A.R.T.的加盟模式叫“特许经营”，是特许加盟，我们称之为加盟商。“特许加盟”是会在国家商务部备案，是受到法律法规保护的，这样的原因做是为了知识产权的保护。并且，美克A.R.T.提供九大服务运营体系配合特许加盟。
美克A.R.T.和加盟商签订“阳光协议”、“绿色环保协议”，保证员工不与加盟商开店，不与加盟商持股，不许向加盟商吃拿卡要等，以保障每一个加盟商的公平利益，加盟商只需做好门店经营，无任何后顾之忧。
第三、美克A.R.T.拥有完善的渠道管理。企业发展，人才先行。美克非常注重人才，注重企业文化建设和员工整体素质培训，以科学的经营理念，建立完善的培训体系，逐步形成独具特色的企业文化。其下设的管理学院具有资深的零售经验，能够对员工进行任职能力、企业文化、管理技能等方面的培训。公司自主设计产品，快速提供设计图纸，直接获得订单，同时采用精益生产方式和较严格的品质管理体系，使竞争力保持领先；利用最简单、低投资的装修通过软装实现最佳效果的视觉展示团队。
且所有门店均统一形象、统一培训持证上岗、统一零售价格、统一折扣、库存透明、系统下单、统一品牌推广、严格禁止跨区销售。
第四：品牌的实力力量、强大的研发和供货能力、上市公司的价格具有竞争力和平稳、对加盟商不急功近利和负责任的态度。
品牌实力：A.R.T.背后有着强大的后盾，（美克家居前身美克国际家具股份有限公司于2000年11月27日在上海证券交易所上市（股票代码600337），经营全产业链广泛的业务，依托家具制造业走向国际市场，现已发展成为中国多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品的代表公司。）
尖端的软包家具设计：A.R.T.借助美克家居的效率，可以制作带有复杂纹饰和雕刻的家具。同时，凭借其在软包饰家具品类多年的经验，在更广泛的品种配备和更优质的产品设计和制造方面信心十足。
A.R.T.有着充分的库存和无以伦比的物流灵活性。美克家居的强大支持使A.R.T.的产品无需从美国两个备料充足的仓库发货，而是从中国专用仓库快速发货，并且能保证及时发运，任何地方均能实现要求发运日期85%到95%的及时率，其强大的集装箱拼装能力，现在还包括软包饰家居的拼装。卓越的计划性改善了产品交付间隔和产品运输流程，并大大降低了库存资金。
美克集中优势资源全力发展A.R.T：2014年，美克砍掉OEM业务，工厂生产能力全部满足自有品牌的发展。在新疆及天津拥有制造基地，在新西兰、芬兰、俄罗斯兴建原材料基地，同时，随着ISCO（集成供应链营运管理）项目及SAP项目的实施落地，美克的生产能力实在是不容小觑。
目前美克已经以最快的节奏调整了产能安排，全力为A.R.T.提供支持。依靠美克强大的生产力，A.R.T.的产能十分充足。
第五、加盟商经营得放心不怕被仿制！
A.R.T.有着专业的经营管理与设计团队，团队的每一个成员，均在美国知名家具品牌中担任过产品开发、消费研究、运营管理等关键职务。A.R.T.品牌拥有10000平米产品线，有66个产品系列，其中单就从美国进口5000个美国进口家具饰品编码一次买断采购费就高达一亿！A.R.T.产品每年以6套新品的开发速度以及一年四季的展览规模。这是仿品工厂无论是从生产线还是从资金上来说，他们都根本无法达到这个程度。
第六、美克家居在国内是先用直营连锁形式经营，已经积累了最好的门店运营管理体系的经验。A.R.T.选择直营+加盟的形式，如此一来，A.R.T.既有国际最先进的门店管理体系，又有中国最成功的门店运营经验，还有大量优秀运营团队人员辅助加盟商门店运营。美克与美国老牌家具生产零售商伊森艾伦合作，将管理模式平移，帮助美克进行人员培训、信息化。凭借强有力的后援支持，美克引进了国际上最好的零售模式，并结合中国现实状况进行创新，确立了直营连锁模式，打破了传统的大卖场格局。
综合以上特点，美克家居A.R.T.毫无疑问招商就火爆了。虽说A.R.T.目前来说品牌之路还有很长，但毋庸置疑的是，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场，是留给有实力有前瞻力的企业。只有洞察家居行业的真相，紧紧把握市场，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。
在大环境降温、家居行业也不景气的的形势下，很多家居企业普遍经营业绩不佳甚至是经营遇到困难。没有好看的成绩单，自然也不能吸引经销商的目光，导致招商也开始逐渐陷入僵局，进退两难。尤其是最近几年，经济市场普遍大萧条。在去年，中国家居业更是经历了一个凛冽的寒冬，而在今年这种困难或仍将持续。“招商难、留不住、留住不赚钱”等一系列问题也给家居企业未来一年的招商工作带来很大的难度。
大环境的困难、企业的产品缺乏核心竞争力、以及经验和技巧的缺乏致使家居企业招商难度加大。“招商难”逐渐成为行业一个顽疾。
然而，泛家居网发现就在大家普遍反应市场萧条的情况之下，有一个新发展起来的品牌招商却火爆异常！2014年7月18日，美克家居旗下全新家居品牌A.R.T中国旗舰店在上海开幕，正式放开中国加盟市场。然而在之后短短的几个月时间，美克A.R.T.的独立店、旗舰店频频开业，在河北，加盟商3000万重金投资A.R.T.；江苏加盟商连投扬州、无锡、常州3个城市；在沈阳、成都、长春、大连等城市都自发开二店，厦门、南通等纷纷扩店……笔者不禁疑问为什么有这么多加盟商逆势选择投资美克家居A.R.T.？而且投资是大手笔，无论是从店面面积还是资金投入方面来说，都非常给力？
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全面解读美克家居A.R.T.为何加盟商火爆？
美克招商逆势而上
A.R.T.，这个植根于美国本土家具设计研发、进口批发及营销贸易公司，拥有超过100万平方英尺的仓储库房；在全美拥有864个零售经销商，找1837家门店，1038个楼面销售。每年在美国的零售商客户数量以20%以上的速度增长，其中有近40个客户位列全美家具零售商前十。2010年底被美克家居成功收购整合，并借助美克强大的整体供应链及产品开发优势，转型为包括实木和沙发在内的优质家具产品提供商和服务商。在A.R.T.中国旗舰店开业之前，A.R.T.在中国只有3家加盟店。
自2014年7月正式招商以来，A.R.T.目前在中国布局的直营店和加盟店的总数已达43家。“基本上来讲也就是八个月的时间，一个月6家店这样的发展速度。”而据透露，2015年，A.R.T.将开100多家店，店面面积达到10万平方米，10万平方米相当于300平方米的古典家具品牌300个店的规模，相当于100多平方米的软床品牌500个店的规模。在这短短几年时间的一个新发展壮大的品牌，竟然不愁招商，是怎么做到的呢？靠什么样的力量在一年内规模达到行业类一些20年品牌的发展规模？在没有粉丝基础的情况下它靠什么迅速让门店销售达到百万？
全面解读A.R.T.加盟政策
2010年美克国际家具股份有限公司全资收购A.R.T.公司，将美克的制造能力、A.R.T.的研发能力及海外销售能力完美融合，成为全球少有的家居全产业链资源整合企业。目前，A.R.T.现在已经形成从设计、原材、生产、家具制造、家具零售为一体的完整产业链。3月份，泛家居网记者在广州家具展上采访了美克加盟总监李红光。美克A.R.T.加盟政策可以总结为以下几点：
第一、A.R.T.有完整的品牌规划，投资800万咨询费由国外著名咨询公司规划，市场定位、品牌定位、商业画布、价值主张、加盟商画像、销售顾问画像等，各方面规划清晰准确！
A.R.T.首先是建立团队，吸引优秀人才。第二找专业的咨询公司理顺整个项目，再形成专业的商业计划书。做了这一份商业计划书，同时具体分析中国国内市场。商业计划书做完以后，接下来是商业合同。
第二、“特许经营”制度。A.R.T.的加盟模式叫“特许经营”，是特许加盟，我们称之为加盟商。“特许加盟”是会在国家商务部备案，是受到法律法规保护的，这样的原因做是为了知识产权的保护。并且，美克A.R.T.提供九大服务运营体系配合特许加盟。
美克A.R.T.和加盟商签订“阳光协议”、“绿色环保协议”，保证员工不与加盟商开店，不与加盟商持股，不许向加盟商吃拿卡要等，以保障每一个加盟商的公平利益，加盟商只需做好门店经营，无任何后顾之忧。
第三、美克A.R.T.拥有完善的渠道管理。企业发展，人才先行。美克非常注重人才，注重企业文化建设和员工整体素质培训，以科学的经营理念，建立完善的培训体系，逐步形成独具特色的企业文化。其下设的管理学院具有资深的零售经验，能够对员工进行任职能力、企业文化、管理技能等方面的培训。公司自主设计产品，快速提供设计图纸，直接获得订单，同时采用精益生产方式和较严格的品质管理体系，使竞争力保持领先；利用最简单、低投资的装修通过软装实现最佳效果的视觉展示团队。
且所有门店均统一形象、统一培训持证上岗、统一零售价格、统一折扣、库存透明、系统下单、统一品牌推广、严格禁止跨区销售。
第四：品牌的实力力量、强大的研发和供货能力、上市公司的价格具有竞争力和平稳、对加盟商不急功近利和负责任的态度。
品牌实力：A.R.T.背后有着强大的后盾，（美克家居前身美克国际家具股份有限公司于2000年11月27日在上海证券交易所上市（股票代码600337），经营全产业链广泛的业务，依托家具制造业走向国际市场，现已发展成为中国多品牌、多渠道和一体化的国际综合家居消费品的代表公司。）
尖端的软包家具设计：A.R.T.借助美克家居的效率，可以制作带有复杂纹饰和雕刻的家具。同时，凭借其在软包饰家具品类多年的经验，在更广泛的品种配备和更优质的产品设计和制造方面信心十足。
A.R.T.有着充分的库存和无以伦比的物流灵活性。美克家居的强大支持使A.R.T.的产品无需从美国两个备料充足的仓库发货，而是从中国专用仓库快速发货，并且能保证及时发运，任何地方均能实现要求发运日期85%到95%的及时率，其强大的集装箱拼装能力，现在还包括软包饰家居的拼装。卓越的计划性改善了产品交付间隔和产品运输流程，并大大降低了库存资金。
美克集中优势资源全力发展A.R.T：2014年，美克砍掉OEM业务，工厂生产能力全部满足自有品牌的发展。在新疆及天津拥有制造基地，在新西兰、芬兰、俄罗斯兴建原材料基地，同时，随着ISCO（集成供应链营运管理）项目及SAP项目的实施落地，美克的生产能力实在是不容小觑。
目前美克已经以最快的节奏调整了产能安排，全力为A.R.T.提供支持。依靠美克强大的生产力，A.R.T.的产能十分充足。
第五、加盟商经营得放心不怕被仿制！
A.R.T.有着专业的经营管理与设计团队，团队的每一个成员，均在美国知名家具品牌中担任过产品开发、消费研究、运营管理等关键职务。A.R.T.品牌拥有10000平米产品线，有66个产品系列，其中单就从美国进口5000个美国进口家具饰品编码一次买断采购费就高达一亿！A.R.T.产品每年以6套新品的开发速度以及一年四季的展览规模。这是仿品工厂无论是从生产线还是从资金上来说，他们都根本无法达到这个程度。
第六、美克家居在国内是先用直营连锁形式经营，已经积累了最好的门店运营管理体系的经验。A.R.T.选择直营+加盟的形式，如此一来，A.R.T.既有国际最先进的门店管理体系，又有中国最成功的门店运营经验，还有大量优秀运营团队人员辅助加盟商门店运营。美克与美国老牌家具生产零售商伊森艾伦合作，将管理模式平移，帮助美克进行人员培训、信息化。凭借强有力的后援支持，美克引进了国际上最好的零售模式，并结合中国现实状况进行创新，确立了直营连锁模式，打破了传统的大卖场格局。
综合以上特点，美克家居A.R.T.毫无疑问招商就火爆了。虽说A.R.T.目前来说品牌之路还有很长，但毋庸置疑的是，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场，是留给有实力有前瞻力的企业。只有洞察家居行业的真相，紧紧把握市场，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。
